Combien facturer son premier SaaS ? Méthode simple pour fixer son prix

Pourquoi partir de la valeur pour le client ?

Si ton outil fait gagner deux heures par semaine à un artisan, ou récupère une facture impayée par mois, il vaut bien plus que son coût d'hébergement. Demande-toi : combien ce problème coûte-t-il à mon client chaque mois ? Ton prix peut en représenter une petite fraction et rester évident à accepter.

Quelles fourchettes de prix viser ?

Plus ta cible est professionnelle, moins il te faut de clients. C'est souvent le choix le plus réaliste quand on démarre seul.

Faut-il plusieurs formules dès le départ ?

Non. Un seul prix, mensuel, avec un essai gratuit de 7 jours. Plusieurs formules demandent de savoir ce que les clients valorisent, et tu ne le sais qu'après les avoir écoutés. L'abonnement annuel avec une remise peut venir ensuite.

Comment savoir si ton prix est trop bas ?

Si les dix premiers clients disent oui sans hésiter, ton prix est probablement trop bas. Si personne ne dit oui, le problème vient rarement du prix : il vient plus souvent de la cible ou du message. Relève le prix pour les nouveaux clients et garde l'ancien pour les premiers.

Questions fréquentes